成都百度营销，推广案例应该提供哪些证据
📱 Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)
🔗 /4f9cff7c846b.html
📄
成都百度营销，推广案例应该提供哪些证据
成都百度营销的推广案例，要提供的不是“效果很好”这句结论，而是一组能对应到具体投放动作、可核对、可复现的证据。判断标准很简单：换一个人拿着这份材料，能不能看懂钱花在哪、线索从哪来、哪些结论有数据支撑、哪些只是经验判断。多人协作时，案例材料越接近原始记录，返工越少。
先查投放背景：这份案例在什么条件下成立
要查的是投放目标、时间范围、预算量级、投放地域和业务类型。怎么查：让对方给出推广账户或项目周期的时间段、主要投放产品（搜索推广、信息流或两者都有）、日均预算区间、覆盖区域是否只做成都。结果说明什么：如果案例没有背景信息，后续所有数字都无法判断是否适用于你的业务。比如同样是成都本地服务，客单价几千和几万的转化路径差别很大，不能直接套用。
再查数据链路：从展现到成交能不能对上
要查的是各环节指标是否分层呈现，而不是只给一个总数。可以按下面的检查项逐条核对：
- 投放端：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、消费金额。查这些数字的时间范围和统计口径，确认是否同一账户、同一周期。
- 网站端：访问量、停留情况、表单提交或咨询按钮点击。查统计工具是否与投放端口径一致，避免把不同来源的数据混在一起。
- 线索端：有效线索数、无效线索数、无效原因分类。查“有效”的定义是谁定的、标准是否前后一致。
- 销售端：跟进量、成交数、成交金额。查这部分数据由谁提供、能否与线索编号对应。
结果说明什么：如果案例只展示消费和点击，不展示线索与成交，它只能证明“有人点”，不能证明“有生意”。指标混用是这类材料最常见的失真点，搜索推广的点击率不能拿来解释信息流的转化效果，广告消费也不能直接等同于销售收入。
查证据形式：原始截图和汇总表各有什么用
要查的是证据的原始程度。怎么查：要求提供带时间范围的账户数据截图、后台导出表格或统计报表，而不是只给一张精心排版的总结图。原始材料能看出数据是否连续、有没有断档、异常波动是否被解释。汇总表适合快速看结构，但必须能追溯到原始来源。
短例子（假设）：某案例汇总页写“咨询量提升明显”，但没有时间范围和基线。补查后若发现所谓提升是拿投放第一周对比投放前无推广的自然咨询，这个结论就不成立；若是对比同一账户投放前后各四周的日均有效咨询，且口径一致，才有参考价值。
查可复现条件：哪些做法你能照搬，哪些不能
要查的是案例中的关键动作是否写清楚，包括账户结构、关键词分组逻辑、落地页形式、客服响应方式、出价或预算调整节奏。结果说明什么：能写清楚动作的案例，才有复现可能；只写“优化了账户”“调整了出价”的案例，无法判断是策略起作用还是偶然波动。
适用条件也要一并给出。比如案例中的高转化落地页依赖某个特定活动，活动结束后同样做法未必有效；案例中的低点击成本依赖竞争度较低的时段，换到竞争激烈的词上就不适用。判断结果时，先问“这个条件我是否具备”，再决定是否参考。
多人协作时的交付检查清单
把以上内容整理成一份可交接的材料，建议包含以下字段，每项都注明来源和统计周期：
- 项目背景：业务类型、目标、投放区域、时间范围、预算区间。
- 投放数据：分产品、分周期的消费与点击指标。
- 转化数据：线索定义、有效线索数、无效原因分类。
- 销售数据：跟进与成交结果，注明提供方。
- 关键动作：账户、落地页、客服环节的具体调整记录。
- 适用条件与限制：哪些结论只在该条件下成立。
这样交付，评审的人能直接定位到某一项去核对，而不是反复追问“这个数字怎么来的”。
下一步：拿你手上正在用的推广案例，按上面的清单逐项对照，先补齐缺失的背景和数据来源，再决定哪些结论可以写进对外材料。
